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投資者關系
環保業務盈利狀況如何？Q
A 目前政府給的垃圾補貼不高，噸處置費用不樂觀。華新轉型做環保，這是關系到未來發展的戰略問題，我們認為未來水泥工業轉型發展必須和環保產業結合才是其生存之道，并且還要和企業社會責任緊密結合一起。 目前垃圾焚燒發電除處置費的收入外，還有約80元/噸的上網電價補貼，今后水泥窯協同處置生活垃圾，存在處置費提升的潛在預期。 從全球廢棄物處置的發展趨勢來看，國內處置費用可能將上漲，環保業務未來的潛力非常大。
當前華新環保業務發展情況？Q
A 前幾年我們在市政垃圾和污泥還處于嘗試階段，當前公司環保業務已經進入到產業化發展階段，處置能力達到100萬噸/年。當前已投入運行的環保項目有8個，在建項目9個，簽約還未開工項目6個。
公司年初收購的華祥公司現在經營狀況如何？Q
A 華祥公司今年2月納入公司合并報表。上半年主要是對該公司進行整合，包括管理、成本、技術等改進。三季度開始情況開始好轉，其與公司黃石工廠在EBITDA　Margin上的差距逐漸縮小，希望其明年與華新鄂東其他工廠有一致的表現。華祥在收購時候虧損較多，現在已經開始處于盈利狀態。
華新湖北區域受到長江上下游競爭者沖擊，是否有有效的措施應對措施？Q
A 長江流域物流便利性是一把雙刃劍，既可以給公司提供物流優勢，同時也可以增加競爭壓力，但物流壁壘還是存在的。我們認為，不計成本的價格競爭短期內對市場是有沖擊，但可持續的低成本才是獲勝的關鍵。未來水泥市場的競爭不僅是成本因素，還受其他因素的影響，我們可通過建立客戶關系管理、客戶價值管理等手段和客戶建立密切的關系，建立壁壘。
四月份長江下游，尤其華東市場出貨量較好，結合今年市場行情，那么華新的策略是“重量”還是“重價”？Q
A 華東今年基本沒有新增產能，市場恢復到較為理性的水平。華新的策略是一廠一策，即根據各工廠所在的區域特征實施不同的營銷策略。
公司在西南地區的策略？是否西藏面臨潛在外來競爭者壓力？公司塔吉克斯坦項目何時投產？Q
A 華新西南策略，主要指云南地區，該地區有別于華東市場，其呈現出一種反季節行情，1—4月發貨量和價格都較為可觀。西藏的環境承受力和市場容量有限，公司一直努力控制在西藏的產能發展。塔吉克斯坦項目將在8月份投產，其市場較國內好。
如何看待新建與并購去產能化的擴張策略？Q
A 并購項目相比較新建項目其運行成本高、運行效率低，但在行業產能全面過剩的情況下，從保持和控制全國各區域水泥市場的平衡角度看，必須靠并購做減法。
華新在并購標的選擇上有何要求？公司混凝土的發展戰略？公司財務資本支出較多，那么依靠哪些渠道解決資金問題？Q
A 華新在做并購項目時，不是簡單看企業規模及其標的價格，而是根據自己發展戰略進行并購。并購需要考慮到以下幾方面：一看是否有利于加強公司在該區域市場地位和影響力，二看是否填補公司在該區域市場空白和相關區域形成市場影響力和地位；另外還取決于公司對該企業估值的認可，包括有形、無形資產以及其潛在風險的判斷。 混凝土：華新混凝土戰略遵循著穩健的策略。它可以加強該地區公司水泥銷售的影響力和對水泥支撐力，混凝土也會給公司帶來潛在投資價值。華新混凝土公司大多建在公司水泥基地周邊，這有利于公司實施縱向一體化戰略。 融
湖北新增產能情況，以及收購華祥水泥后預期該公司今年盈利情況？Q
A 湖北是少數新增產能控制得較好的省份，今年全省并無新增產能，該市場供需還較為理想。 收購的企業運營、管理水平等需要進行整改，進一步提升其整體盈利和管理水平。
公司今年水泥資本支出情況如何？去年公司三費上升較快，那么今年有什么舉措來控制三費？Q
A 資本支出：一是新建項目，境外塔吉克斯坦亞灣項目和湖南桑植項目，二是已投產項目的應付款，三是收購項目（廣東金鷹實德項目）資本支出。 三項費用：財務費用從降低貸款金額、置換貸款種類（利率）、控制賬面資金等方面控制；銷售費用管控體系一直處于變革中，華新根據不同區域市場，按照內部銷售系統進行考核；管理費用，去年上半年制定新的管理制度的實施，將會對管理費用的支出進行嚴格控制，預計今年管理費用會有所下降。
公司于近期推出了股權激勵計劃，其中一項行權條件是年凈利潤增長率不低于25%，華新如何在水泥這一周期性過剩行業中保證該增長水平？Q
A 華新價值增長途徑：1、加快水泥并購整合，加強公司所在區域內市場影響力和運行效率；2、實施縱向一體化發展戰略，水泥與混凝土、骨料縱向發展，延伸水泥價值鏈；3、加大環保產業投入，打造環保產業，并在這一過程中獲得回報；4、信息化嫁到傳統產業上，用信息化手段為水泥這一傳統產業進行增值服務。以上四大戰略的實施將是華新有別于同業競爭者并保持較高利潤增長水平的保障。
目前，國家對水泥窯處理垃圾有何相關政策？Q
A 華新水泥窯協同處置生活垃圾仍處于比較困難的時期。目前，焚燒發電等生活垃圾處置行業，不僅有地方政府的垃圾處置補貼，而且享受著國家電網給予的上網電價補貼，而國家還未出臺“水泥窯協同處置生活垃圾”的相關補貼政策。 華新水泥窯協同處置系統能夠達到干凈、徹底、無害化的處理效果，在對該系統全處理過程中數百組檢測數據進行分析后發現，我們各項排放指標遠低于國家排放標準，并達到了國際先進水平。希望在華新廢棄物處理形成產業化后，能夠推動國家出臺對該產業的補貼政策。
2013年華新在環保業務上投入預算較大，其主要投入在哪些領域？Q
A 華新對環保的投入主要在廢棄物處理行業的業務拓展方面。公司已完成包括生活垃圾、市政污泥、危險廢棄物、水域漂浮物和污染土六大類廢棄物處理平臺的建設，并逐漸開始形成產業化。 目前，公司武穴（350噸/天）和赤壁（300噸/天）的生活垃圾處置項目已運行投產，武漢（1000噸/天）項目6月份將投產，信陽、株洲、襄樊、十堰、重慶、珠海等8個地區的生活垃圾處置已經開工建設；公司在武漢的日處理200噸和黃石日處理100噸的市政污泥生產線已經運行一年多，華新水泥窯協同處置市政污泥已經開始形成產業化。
華新在各領域的市場銷售比例，較前些年有哪些變化？Q
A 華新銷售市場主要為農村市場、重點工程、混凝土三大塊，三者比例約為1：1：1。 三塊市場分析：1、農村市場：華新積極推行CRM項目、華新網上商城等營銷模式，擴大該市場的銷售，預計該市場的銷售量將會增長；2、重點工程：國內鐵路、公路等基礎設置還在持續建設中，該市場預計將表現的比較平穩；3、混凝土市場：從今年的房地產數據分析來看，該塊業務的需求量也不會有太大的變化。
二季度水泥行業形勢和公司水泥成本的走勢如何？Q
A 二季度市場行情也較去年同期“偏暖”，水泥平均價格維持在較去年高一點的水平。 隨著煤炭價格的下調，電力公司發電成本的下降，電價上調預期隨之消失，而煤炭和電力兩項占華新75%的變動成本，故煤電的穩定給華新的成本控制帶來了空間；此外，公司一系列技術和管理措施的實施也使得各項消耗指標持續下降。預計公司的水泥成本平均成本較去年將下降10元/噸。
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