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目前，國家對水泥窯處理垃圾有何相關政策？Q
A 華新水泥窯協同處置生活垃圾仍處于比較困難的時期。目前，焚燒發電等生活垃圾處置行業，不僅有地方政府的垃圾處置補貼，而且享受著國家電網給予的上網電價補貼，而國家還未出臺“水泥窯協同處置生活垃圾”的相關補貼政策。 華新水泥窯協同處置系統能夠達到干凈、徹底、無害化的處理效果，在對該系統全處理過程中數百組檢測數據進行分析后發現，我們各項排放指標遠低于國家排放標準，并達到了國際先進水平。希望在華新廢棄物處理形成產業化后，能夠推動國家出臺對該產業的補貼政策。
2013年華新在環保業務上投入預算較大，其主要投入在哪些領域？Q
A 華新對環保的投入主要在廢棄物處理行業的業務拓展方面。公司已完成包括生活垃圾、市政污泥、危險廢棄物、水域漂浮物和污染土六大類廢棄物處理平臺的建設，并逐漸開始形成產業化。 目前，公司武穴（350噸/天）和赤壁（300噸/天）的生活垃圾處置項目已運行投產，武漢（1000噸/天）項目6月份將投產，信陽、株洲、襄樊、十堰、重慶、珠海等8個地區的生活垃圾處置已經開工建設；公司在武漢的日處理200噸和黃石日處理100噸的市政污泥生產線已經運行一年多，華新水泥窯協同處置市政污泥已經開始形成產業化。
華新在各領域的市場銷售比例，較前些年有哪些變化？Q
A 華新銷售市場主要為農村市場、重點工程、混凝土三大塊，三者比例約為1：1：1。 三塊市場分析：1、農村市場：華新積極推行CRM項目、華新網上商城等營銷模式，擴大該市場的銷售，預計該市場的銷售量將會增長；2、重點工程：國內鐵路、公路等基礎設置還在持續建設中，該市場預計將表現的比較平穩；3、混凝土市場：從今年的房地產數據分析來看，該塊業務的需求量也不會有太大的變化。
二季度水泥行業形勢和公司水泥成本的走勢如何？Q
A 二季度市場行情也較去年同期“偏暖”，水泥平均價格維持在較去年高一點的水平。 隨著煤炭價格的下調，電力公司發電成本的下降，電價上調預期隨之消失，而煤炭和電力兩項占華新75%的變動成本，故煤電的穩定給華新的成本控制帶來了空間；此外，公司一系列技術和管理措施的實施也使得各項消耗指標持續下降。預計公司的水泥成本平均成本較去年將下降10元/噸。
請問公司目前混凝土業務研發投入的主要方向是什么？Q
A 華新混凝土技術研發中心由三個教授、一個教授級高工、五個碩士畢業生、一個在讀博士、三個在讀碩士等高學歷團隊構成。我們目前的研發主要立足于綠色低碳環保的產品和解決方案。傳統的混凝土企業更多的關注于生產過程中的管控，華新混凝土技術中心不但負責對生產運營中的質量管控，也負責對新技術、新產品、新的解決方案的研究和應用。我們歡迎更多的專家學者和有志青年加入到高速發展的華新混凝土團隊中來。
幾年前曾看到報道說，華新水泥將企業社會責任納入了公司核心戰略。請問，華新水泥作為大型上市公司，百年老字號，目前是如何致力于企業社會責任的？Q
A 安全生產：公司在安全設施投入上花了很大的力氣，通過實施“鼓勵員工發現安全隱患”、“安全領導力培訓”的等項目，安全管理水平有提高。員工工傷、工亡事故率有所改善。 清潔生產：不斷加大水泥行業排放總量控制和監管力度！對照新國標，有效控制工廠跑、冒、滴、漏，推行固體廢棄物零排放、裝包系統改造，開展燃燒工藝的優化和技術改造。技術中心組織制定整體解決實施方案計劃。 技術創新：大力開展環保技術自主研發和應用性研究，組建了污泥研究實驗室。目前在生活垃圾、市政污泥、污染土、水域漂浮物處置等方面已
華新水泥過去幾年、今后一段時間都會擴張發展，請問公司如何在發展與股利分配之間尋求平衡？Q
A 公司的發展規模與回報股東是一個相互依存的問題。高質量的發展能給股東帶來良好的回報，良好的回報又會贏得投資者的對公司發展的信心、對管理團隊的信任。一直以來華新水泥非常重視發展的效率，也很重視對股東的回報問題。從近三年的股利分配來看，相對于同行業的其他上市公司，我相信華新水泥給股東的回報應該是能得到認可的。
請問公司關注自己的股價嗎？公司有市值管理計劃嗎？Q
A 公司董事會和高管層關注公司股票在市場上的表現，關注公司股票市場良好表現的戰略實施和經營業績提升的這一重要基礎。公司將按照市值管理的整體思路對公司股票的市場表現給予關注。
請問公司管理層如何看待公司存在的不足及問題？Q
A 在生產成本、運行效率、維修及設備管理、能耗、采購與物流費用等方面與國內最優水平相比還存在一定的差距。 營銷轉型還未達到公司要求，部分人員在思維和工作方式上依舊存在長期沉淀下來的慣性，執行的主動性和創造性有待提高。 環保業務規模依然偏小，處置成本得不到有效攤薄，能源替代的效應和經濟價值還未充分顯現。 混凝土業務還未實現商業模式的徹底轉變，應收賬款問題制約了其大規模的擴張。骨料生產的組織問題依然存在。 “責任擔當”和“內部導向”思維的變革，有進步，但還需要進一步
請問你們華新水泥將通過哪些手段來降低成本？Q
A 降低成本是企業取得市場競爭優勢地位永恒的追求。 公司將通過加強原材料及煤炭采購進廠管理、備配件修復及重復利用，發揮自主維修力量等措施降低生產成本，一廠一策優化生產工藝方案、降低消耗，整合采購和物流供應鏈，狠抓采購增值環節。 優化環保工廠運行效率，提高環保處置量，實現協同處理產生的替代效益最大化。
中國的GDP告別8%以上的增長，這對水泥行業有怎樣的影響？公司是如何面對及克服這一不利因素的？Q
A GDP目標的下調意味著中國的基礎設施建設不會再有過去那樣的高增長，但是未來一段時間內不會出現大幅度的下降，除非中國經濟增長出現拐點?；ㄐ袠I長期看穩，且穩中有升。隨著我國水泥行業的集中度提高，行業的控制能力也會加強。目前我國水泥價格仍然遠遠低于國際水平（100美元/噸），而與此同時，煤、電及其他原材料價格均已高于世界水平，所以，水泥價格應該還有上升空間。 長久以來，中國政府以GDP保8.0%為重要目標。水泥行業受益于GDP的高速增長，在2006~2011年期間，一直保持10%以上的增速
我看到有研究機構說公司采取的提升窯運轉率攤低成本費用的策略效果較好，請介紹一下這個做法和效果，謝謝。Q
A 提高窯的運轉率、提高產量對穩定及降低消耗、降低成本是有效果的。公司通過科學安排維修計劃，注重維修過程質量控制，加強設備風險管理，有效減少工廠重大設備事故發生的次數，保障生產運行效率登措施，提高工廠的提高運轉效率。 2012年，全公司主機設備（窯、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公司熟料熱耗、熟料綜合電耗、水泥綜合電耗同比下降3%以上，水泥制造成本較2011年下降8.23%。
華新水泥12年凈利潤5.56億元，較上年同期減48.32%；每股收益0.59元，較上年同期減54.96%.請問業績下降的主要原因是什么?Q
A 報告期內公司水泥及熟料銷售量比上年增加9%，但受宏觀及市場需求飽和等因素影響，價格較上年大幅下降，致使營業收入下降，從而影響利潤總額較上年下降7.05億元，降幅44%。水泥價格平均降幅近11%，而成本下降約占8.6%，盡管銷量同比上升，但仍不足以彌補水泥價格大幅下挫的影響。
請介紹一下公司推廣的CVM、CRM項目，這些項目會給公司帶來怎樣的利益？Q
A 公司CRM信息化與服務支撐網絡鋪設后，終端客戶可隨時隨地通過手機或因特網便捷、安全地購買華新水泥，享受革命性的購買體驗。 CRM能給我們帶來的競爭優勢：客戶忠誠和推薦、控制渠道、提升價格、現金、降低渠道成本、管控透明化。 我們需要做的：新思維的人、四位一體網絡、建立CRM信息平臺、營銷新規則、宣傳與推廣。 客戶價值管理(CVM)是指企業在產品、交付、服務等各個方面都以高價值客戶的需求為導向，能夠持續地發掘客戶價值、贏得客戶信任并留住忠誠客戶。CVM不僅僅需要企業在產
據了解，華新水泥的裝備制造也接了海外工程，請問公司這一塊的現狀是什么樣的？未來有什么樣的規劃？Q
A 華新工程裝備是在過去十幾年自己建設30多條生產線積累的經驗的基礎上，形成了成熟的、可靠的項目管理和承包能力，隨著境外客戶的要求，也開始做海外業務。我們的要求是以滿足客戶的需求為目的，未來能成為公司業務發展的一種補充力量。
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